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林国栋:“隐形冠军”的坚守与突进

发布者:世界服装鞋帽网    发布时间:2014-11-14 21:39:05    
    林国栋,环亚泡塑总经理,作为业界知名度颇高的海绵商,他却试水做起了袜子,并在这一领域做得风生水起。他曾自我调侃,自己是一个“不务正业”的老板,但“不务正业”的背后,有着他的品牌梦,“隐形盾”便是他实现这个梦的开始。

  上周末,林国栋和狮牌户外狮行天下可可西里保护藏羚羊志愿者们结束了一场公益环保之行。对他来说,这是一场心灵的洗涤,也是一场感恩之旅。

  他听说,可可西里地处高原,天气多变,昼夜温差大,保护区工作人员常常一出去巡山,短则半个月,长则个把月。在来到索南杰达保护站后,他便主动提出捐赠一批抗菌除臭袜子给保护站工作人员。他曾不止一次地说,在心怀感恩之际,他希望自己做的这些袜子能够给这边的工作人员提供更好的穿着体验。

  其实,早在出发前,林国栋便给每一位志愿者分发了自己的抗菌除臭袜子。而在近一周的志愿者活动中,根据队员们的穿着反馈,林国栋对自己的袜子更加有信心。他告诉记者,袜子只是环亚在做产品功能性研发中顺带做成的样品,客户和内部员工试穿之后觉得真不错,舒适度与功能性兼备,但当时他并没有投入生产,真正的转机发生在2009年。

  林国栋说,抗菌防臭袜在2007年就被来自北京的专家提及,但当时他都专注在鞋子抗菌防臭功能上,对袜子的抗菌防臭功能并不感兴趣,所以,这个项目也就被一直搁置。当时袜子只需要通过很简单的工艺处理就能实验出一定的效果,林国栋就拿回公司,通过简单的一些设备处理后试穿,感觉有点效果,但又不像专家口中的功效那样强大。他一方面不断跟老师们探讨,另一方面则不断更改配方,不过,效果一直不满意。

  一切改变得益于2009年公司在抗菌防臭项目的大力投入,林国栋终于不仅在大型设备实验上大展拳脚,还引进了更多抗菌功能方面的供应商,通过不断配方改良,并在原有的基础上加入了更多科技功能。“2012年初,我们终于研发出了让自己满意的产品,并全部通过了第三方检测机构sgs的大量测试。”

  林国栋说,抗菌防臭袜研发成功后,一直都是以样品来赠送给客户体验。身边的朋友很多穿了袜子之后,介绍给身边的朋友,来找他拿袜子的人越来越多,2000双袜子,没一个月就送完了。甚至很多不大熟的朋友,特地开2个小时的车来公司,就是为了拿几双袜子,不是买不起,是市场上根本没得买。“就这样前前后后送了8000双,我想,既然产品这么受欢迎,为什么不自己做一个品牌来销售呢?既可以为人们解决一些小烦恼,还可以让自己尝试走一条从未走过的路。”

  所以,林国栋开始着手策划品牌的名称,因为抗菌防臭功能无法让人直接看见,且做过抗菌防臭功能的织物跟没有做过功能的织物无法分辨,就像在织物的表面安装了隐形盾牌,保护自己不受细菌的侵害,“隐形盾”这个名字应运而生,至此,“隐形盾”抗菌防臭袜横空出世。

  一波三折“力挺”袜业

  林国栋说,自己的好奇心特别重,什么都想尝试下,只要认定的路 ,就会一直走下去,“隐形盾”就是他的坚持。相比环亚发泡在业界的规模而言,防菌除臭袜只能算得上是一个副业。

  不过,如今得以风生水起的副业却是他当年在家人反对下力挺的坚持。林国栋回忆道,2009年,一个抗菌材料供应商找到了他,提出跟他合作抗菌防臭项目。“当时,我选择了一家实力强、合作关系又密切的老客户进行沟通,工作进展得非常顺利,客户表达了马上合作的意愿。但此时,环亚并没有这样的设备,而自己也还没有跟家里汇报。于是,林国栋一边把客户的张订单引到了晋江一家有这种设备的公司里面去生产,一边马上跟家里汇报要引进这样的一条流水线。但当时抗菌除臭项目的一条设备需几十万元,家里根本就不认可这个项目,林国栋心急如焚,又无计可施,只能“假冒”客户的名义下通牒,没想到这一招,效果竟然不错。

  “如果公司还不引进设备的话,后续所有的配合将转到晋江这家公司,这家公司将成为我们的劲敌。”林国栋回忆说。

  终于,2009年下半年流水线到位,订单也是做得风风火火,当年就取得了不错的效益,家里到这时才开始放心让林国栋主导公司的一些项目。2009年抗菌防臭项成功引进。2010年开始,林国栋又引进了高周波的生产流水线,2011年引进了三防透气后整理项目。从此,一发不可收,他也开始把重点放在了生产跟研发上面,跟踪梳理生产数据,优化材料供应商,不断跟国际大公司合作引进新的功能项目,慢慢地在整个鞋行业打出了名气。

  看着这硕果累累,想想如果没有当年的坚持,估计也就没有抗菌防臭袜的诞生和发展。就目前发展运作来看,这一项目仍处于摸索尝试阶段,但林国栋对功能性产品未来的市场十分看好。在公司未来的规划中,环亚还会推出鞋垫、贴身衣物等其他功能性产品。在线上,品牌将开辟天猫和京东等作为新的销售渠道。预计品牌的培育时间为三年,袜子则是企业培育新品牌、面向终端消费者的敲门砖。

  记者:这些年,整个行业都比较萧条,您怎么看待企业的逆市发展?

  林国栋:这几年,公司逆势增长所立足的关键点,应该是创新落地的模式。在我的认知中,并不是所有的创新都必须要很深的企业实力又或者需要很大的投入。我们可以在产品上面做一个小的改动,又或者添加一个以前没有的功能就是创新。

  比如,抗菌防臭功能其实在国外已经应用得非常广泛了。但是在国内很少有人会去注意到这个功能,又或者吸湿排汗功能跟三防透气功能在服装行业已经用了好多年了,甚至在户外运动里面也不算是多么新的科技,但在运动休闲鞋品牌里面,这就是创新。

  记者:我们知道,创新的落地量产甚至前期研发难度更大,您怎样看待?

  林国栋:我一直推广在鞋子上使用抗菌防臭的功能,但客户一直对这个功能持怀疑的态度,一直在担心消费者无法用外观上来判断。刚好有做了一些防臭袜子,我就把这些袜子送给客户体验,谁知道效果非常好。在那时,我突然想明白了一个道理,客户其实在一些创新上面并不是不感兴趣,而是无法判断这些创新产品能带给他什么样的优势。所以,在以后的产品创新上,我多加了几个步骤,一是实验室的投入,用实验数据告诉客户产品的功能。二是我会直接把创新的材料做成样品,告诉客户这些产品应该怎么用,用在哪里,让客户直接做体验。三是跟进客户的推广方案,帮助客户在使用了新的功能产品后,能够正确地对产品进行功能描述、产品宣传、吊牌及pop的广告推广。

  记者:您能和大家分享一下在开发抗菌除臭项目上的一些心得吗?

  林国栋:我认为,交流很重要。我经常会跟一些朋友一起交流,一是国际大公司的派驻代表,他们能够带给我新的资讯,让我及时了解国际上有什么新的产品。二是一线鞋企的研发人员,在前期的合作开发过程中我会竭尽所能来配合他们的研发,当我在合作过程中表达了我的诚意后,非常多的研发人员愿意把他们的创意及设想来跟我做探讨,这样我就掌握了行业发展的动态。三是其他行业的朋友,在交流的过程中,我会不断设想,他们的一些产品或功能对我有没有帮助。

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